Vincent Hermance nous avait prévenu le mois dernier (itv) : « La piraterie arrive ! » Le pilote Clean / Hebo a décidé de s’investir aussi dans la distribution française de ses deux marques partenaires, en plus de celle d’Hashtagg qu’il assure depuis quelques années. Et la piraterie, elle est là.

Depuis quelques jours, Supermance brandit fièrement un drapeau de pirate sur son maillot et le web. « H Pirate », le top rider propose un nouveau shop on line aux zoneurs français amateurs de beau matos, pour distribuer Clean, Hebo et Hashtagg autrement. Directement du multiple Champion de France et du Monde... au consommateur ! Vincent Hermance himself qui t’envoie lui-même le frein, la paire de gants ou le bike de tes rêves. Voire même te remet tout ça en mains propres puisque ce shop ambitionne aussi d’être présent à l’avenir sur les compétitions régionales Centre / Île-de-France et Ouest. Pour le même prix, tu peux même lui demander une petite dédicace ;-) Magique. Ce faisant, tu soutiens aussi cet immense champion toujours au sommet de la discipline. Un acte militant en quelque sorte.

Entre deux déchargements d’un bastion espagnol aux couleurs de Clean / Hebo, nous avons eu une discussion avec le Pirate qui nous en dit plus sur cette nouvelle aventure et ses intentions !

H Pirate

Tribal Interview

Salut le Pirate et bravo pour ce nouveau challenge, ça démarre fort ! H Pirate était l’entité derrière Hashtagg France, qui reste d’actualité. Maintenant, tu t’attaques à la distribution de tes deux partenaires 2017 qui ont le vent en poupe : Clean et Hebo !

Tout à fait. Un peu après la création de Hashtagg, j’ai créé la société H Pirate pour gérer la distribution des produits Hashtagg en Europe, aussi bien aux pros qu’aux particuliers. La situation de Hashtagg ayant évolué, et la mienne au passage, j’ai décidé d’élargir les champs d’action de H Pirate, et d’avoir ma propre vitrine. Ce site est multi-marques, mais ne vise aucun caractère exhaustif. Mon intention est de partager avec vous les produits dans lesquels je crois, que je connais et surtout que je recommanderais à un ami. Nous proposons l’intégralité des gammes Clean, Hashtagg, Hebo Bike, les pneus Monty et certains composants annexes que nous avons sélectionnés avec attention (Magura et Hope notamment). Grâce à ces partenaires de confiance, j’ai la joie de proposer l’exact matériel que j’utilise, que mes partenaires de Team Pro utilisent, et que vous rêvez d’utiliser j’en suis sûr. Il y a des produits pour tous les goûts, toutes les bourses mais dans une seule optique : le trial de qualité.

Le N°1 français qui se met au service de tous les compétiteurs français, voilà une belle démarche ! Ils sont gâtés les zoneurs français, qui n’ont plus désormais que l’embarras du choix pour faire leurs emplettes...

Ma démarche se veut pragmatique. Je ne souhaite pas être le Xème site multi-marques du marché en bataille avec ceux qui font déjà ce boulot, et très bien pour certains. J’ai simplement un peu de vécu dans la distribution, beaucoup dans le développement des produits. Aussi je suis super content de proposer les produits en lesquels je crois, que j’utilise pour la plupart et que je considère comme références. Je suis passionné de développement, et j’ai envie que les riders qui partagent cet attrait pour la belle pièce et mes goûts puissent trouver tout cela sur mon site. Je me concentre donc sur certaines marques qui sont à mon sens les plus pointues, des partenaires de confiance et des produits qui m’ont prouvé toutes leurs qualités.

Hebo nous a récemment présenté son IMPRESSIONNANT catalogue, le projet Hebo Bike démarre très fort : super sapes, casques et tout, la gamme Clean 2017 arrive aussi progressivement avec apparition d’un modèle kid... tu vas stocker tout ça et le proposer aux riders français dans délais les plus brefs ?

Ah la gamme Hebo, moi aussi ça me fait rêver ! C’est hyper complet, tous les styles, plein de couleurs, des produits nouveaux et hyper aboutis… Pour H Pirate, l’objectif dans un premier temps est d’être hyper réactif. Je te mentirais si je te disais que j’aurai 100% des références dans 100% des coloris et tailles en stock, mais je compte bien avoir beaucoup de matos sous la main, les livraisons se succèdent... Et les soucis de stock n’en seront pas un, car Hebo dispose d’un distributeur France historique en la personne de Philippe Berlatier ! Avec cet acteur dans la partie, un bon revendeur je l’espère avec H Pirate et surtout la qualité des produits, tout cela devrait donner satisfaction aux riders !

Aventure solo ou le pirate est accompagné dans cette nouvelle aventure ?

Travail d’équipe ! Déjà, je ne suis pas capable, mais alors pas du tout, de développer un tel site. Donc je travaille avec un ami de longue date, Pedge King Premier du nom. Ma sœur Jeanne travaille également avec moi chez H Pirate, notamment pour gérer les commandes quand je suis à droite a gauche. Enfin, le choix de se centrer sur certaines marques tient aussi du fait que je ne veux collaborer qu’avec des acteurs que je connais, en qui j’ai toute confiance et pour lesquels je suis un vecteur de vente, mais qui sont également des appuis. Indirectement donc, Abel et son père, Philippe Berlatier ou encore mon père sont des renforts de qualité pour H Pirate.

Tu peux nous présenter quelques belles nouveautés que tu viens de charger dans la frégate ?

Les Clean X1 proposés a 1499€ en 20’’ et 1599 en 26’’ ! Je leur trouve un rapport qualité prix incroyable, incomparable. Tu disposes d’un cadre on ne peut plus efficace et pointu (j’ai roulé avant le K1 sur le modèle X1 de l’année dernière, qui a été amélioré en 2017, on parle là de ce qui se fait de mieux en terme de cadre, toutes gammes et marques confondues), des composants de premier ordre et cela autour des standards de vélo haut de gamme : fourche tapered et tendeur de chaine.

Les gants Hebo, à partir de 35.90€. Honnêtement, c’est 100X supérieur à tout ce qui existe. La qualité de la coupe et des matériaux sont incroyables, ils ne pèsent rien, sont d’une finesse et d’une souplesse de dingue sans être spécialement fragiles. De plus ils glissent peu mouillés (pluie ou sueur), et sèchent hyper vite. En ces périodes de canicule c’est précieux !

Les patins Tri-Lite Coust ! Un autre gros coup de cœur : ce sont les célèbres patins Cous, référence absolue, proposés avec un support carbone Tri-Lite. La gomme Coust est de loin celle qui vous offrira le freinage le plus puissant, tout en étant extrêmement endurante. Le support carbone est quant à lui beaucoup plus rigide que les supports plastiques, améliorant toucher et puissance de freinage. Avec les mêmes avantages que des supports aluminium sans le surpoids occasionné. Et plus question de devoir changer ses patins parce que le support plastique s’est usé et présente du jeu ; de nombreux utilisateurs de ces gommes ultra résistantes viennent en effet à bout des supports plastiques avant d’avoir usé la gomme ! Grâce aux supports carbones, ils pourront profiter de l’intégralité de la gomme, amortissant largement le surcoût des supports carbones. Et en bonus, une touche ultra-racing ! Tout ça pour 33€.

On voit qu’H Pirate cherche des ambassadeurs ? Tu as l’ambition de monter un team de pirates pour t’aider conquérir le marché français ?

Non non, je ne veux rien conquérir du tout !!! Je trouve simplement que les produits proposés sont tops et j’ai besoin de leur donner de la visibilité. Tu sais, j’ai peu de marge de manœuvre pour soutenir les riders en tant que distributeur. Je veux simplement faire mon max pour aider les riders qui veulent les produits H Pirate, et ça commence par se faire connaitre. Alors oui, si des acteurs moteurs dans leurs zones géographiques veulent se joindre à l’aventure, qu’ils me contactent et montent a bord. Je suis ravi que Morgan Vassor me fasse confiance, c’est un top pilote mais avant tout un mec droit que tout le monde apprécie et respecte. Quand il parle du matos qu’il utilise, on sait qu’il ne bluffe pas, qu’il ne vend pas une tondeuse parce qu’il a eu 5% de remise en plus dessus. 2 teams locaux de riders hyper mobilisés m’ont également rejoint, et j’en suis ravi : les « Jagerbikers » de Marmande et la team « Jump Over Show » de Normandie. Ces gars-là se bougent à fond pour le trial, en parallèle d’une activité pro toute autre. Respect à eux. Alex Maynadier, qui a été une référence pour moi et même mon prof, raide dingue de belle pièce, a été le premier a me contacter pour en savoir plus sur le X2. Ça m’a fait chaud au cœur, il a embarqué direct ! Pour finir, le club de Cerny a conclu un partenariat pour ses pilotes. C’est des exemples comme ça qu’on entend par « ambassadeur » chez H Pirate.

Tu veux aussi te positionner sur le terrain et vendre en direct sur un stand aux couleurs de tes partenaires dans un proche avenir ? Sur quels circuits ? CIRO FFC et UFOLEP Centre IDF où les riders ont pu voir d’autres shops se positionner cette saison ?

Encore une fois, mes produits parlent pour eux. Je ne compte pas sur-investir dans la PLV et la pub. Je veux avant tout proposer un bon service à mes clients, qu’ils soient ravis de ce qu’ils reçoivent et du service autour. Je vais consacrer toute mon énergie à sélectionner les produits, en donner une description complète et authentique. Mes activités, en premier lieu pour Clean et Hebo, vont toutes dans le même sens : j’apporte mon soutien au développement des produits, je tache de les mettre en avant par mon image, et enfin je les propose sur mon site parce que je crois en leurs qualités. Cela offre une certaine cohérence à l’ensemble de mes activités, c’est super. Je voudrais avant tout être considéré comme le meilleur vecteur pour obtenir les produits que je mets en avant. Je n’ai pas la folie des grandeurs à ce niveau, je veux simplement bien faire les choses. Sur les circuits régionaux, je suis ravi que des stands soient proposés pour aider les pilotes. On a besoin de ce service pour les jeunes pilotes en particulier. Si je peux en être, notamment sur mes 2 circuits régionaux Ufolep et CIRO et par la-même valoriser mes produits, c’est top. J’y réfléchis pour l’année prochaine !

Bon vent pirate et à bientôt. On signale aussi que H Pirate a également une page facebook très active pou relayer toute son actu’, à liker sans plus attendre : www.facebook.com/hpiratetrial !

Merci la tribal et à bientôt pour de nouvelles aventures ;-)

Photo : Vincent Hermance sur les portions naturelles de la finale du Championnat Centre / Ile-de-France à Larchant, par Greg Soignon.